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庞大的老龄群体,毫无疑问会是银发经济发展的主要动力。回溯我国养老产业的发展,从2000年后进入全面发展时期,政策利好也不断释放。根据华映资本的分类以及《中国养老精算报告2019~2050》《2017中国老年消费白皮书》,这里有几个标志性的时间节点:2006年是“电视购物元年”,电视购物起步,以“快乐购”、“好享购”为代表,开启了中老年购物之旅。2013年是“网购元年、养老产业元年”,互联网从PC全面转向手机;“双十一”GMV达350亿人民币,五年增长700倍;诸多政策利好在2012年获得通过并在次年释放红利。2016年是“旅游元年、社交流量元年”,首届世界旅游发展大会举行,国家旅游局“515战略”发力;全球移动互联网流量首次超过PC端,直播繁荣。一路发展至今,2019年中国养老行业已经是近7万亿规模的巨型市场。细分行业来看,日常消费占整体中老年市场规模近50%,为2547亿;而疾病管理及社交娱乐增速最快,市场规模分别达到4亿和586亿。

这些产品怎么卖?依靠保险公司员工到企事业单位进行宣传。保险公司员工与工会部门取得联系,请对方协助组织员工、找场地,再由保险公司员工集中进行宣讲。愿意投保的人由企事业单位工会或者财会部门提交一个名单,代扣保费交给保险公司即可。产品以及销售方式,其实是有着莫大关系的。当时之所以采用员工制,主要是因为当时还是计划经济体制,保险公司用工需要审批,工资总额需要审批,费用也需要审批。这种体制下,人力有限,一对一面对面销售保险产品不现实,因此采用集中宣讲的方式,销售的产品也是简易人身保险,保险公司业务规模因此不太容易扩大。

据介绍,格力明珠产业学院由珠海格力电器股份有限公司与珠海城市职业技术学院联合建设,学院立足高端制造,以服务格力产业发展需求、学生全面发展为导向,旨在将格力明珠产业学院办成一所紧密高度贴合制造产业发展的特色院校。“学院将重点培养格力电器等中国高端制造业发展急需的技能操作应用型精英人才,着力培养自动化设备、精密模具、智能装备、实验检测、质量管理等领域的高技能综合性人才,培育适应新产业、新领域并具备综合技术实践能力的新型技能人才。”

既然保生存也是保障,那么三年期的所谓中短存续期产品,只有满期生存给付,为什么不能视为保障型产品?因为生存保障是长期的,是和生命周期相匹配的。比如说,投保一款产品可令客户退休之后每月都能领取一笔退休金,这是生存保障。投保一款产品如果只能保3年的话,这和储蓄有什么不一样?生存保障和储蓄是不一样的,保险对生存的保障,和生命周期相契合,和长期的理财相契合,因为人的生存是长期需求,不是短期需求。

如果这样定位,我们就很清楚,我们需要的营销员应该是这样的:他具有较高的职业道德和专业能力,能够不断地扩展客户资源。我认识的几个比较成功的营销人员就是这样的,他们服务的一些客户,不断地给他转介绍新客户,使其实现了较高的收入水平,这样他就具有了职业的荣誉感,愿意把保险营销员作为长期的职业来从事。如果大多数营销员都是这样的话,队伍就稳定了。

两市成交额屡破万亿元 量能三部曲奠定中期趋势分析指出,近期A股水涨船高,在增量资金推动下,有望形成中长期的趋势行情。但短期内盘中震荡有所加剧,拉升时需适当控制节奏和利润。“期牛”常伴“股牛” 有色期货又要火?在大金融板块强势领涨下,近期资源类周期股也发起了猛烈上攻。3月7日,A股有色板块指数一度创下2018年7月25日以来新高,涨幅位居所有行业指数前列。相对来说,近期有色期货表现稍显逊色。7日,有色金属期货指数延续震荡态势,并创下日线“四连阴”。

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